Подразделение устройств печати и цифровой обработки изображений (IPG) HP Россия представляет новую инфраструктуру бизнес-печати.

Инициатива призвана оптимизировать работу всех участников канала сбыта продукции HP.

В результате нее участники канала получат выгоду благодаря надежной архитектуре мирового класса, которая обращена к требованиям рынка печати, без необходимости вливания требуемых инвестиций.

Новая инфраструктура помогает партнерам в предоставлении широкого спектра предложений, соответствующих потребностям рынка и конечных заказчиков – такие программы, как Channel-led Pay-per-Usage (CLPPU) и Smart Printing Service (SPS).Эти услуги избавляют компании от ежедневных нагрузок по управлению печатными устройствами, от мониторинга и управления всем спектром устройств, до замены расходных материалов и технического обслуживания.

Краткий обзор программ

В рамках новой системы, призванной оптимизировать работу каждого участника канала дистрибуции и улучшить процесс взаимодействия между ними, HP предлагает следующие программные решения:

Программа Channel-led Pay-per-Usage (CLPPU) разработана для партнеров, которые уже имеют или хотят инвестировать в создание инфраструктуры, позволяющую совершать постраничную оплату и учитывать расходы на печать. HP предоставляет доступ к компонентам программы, таким как оборудование, материалы и услуги. Дистрибьюторы, в свою очередь, предлагают своим клиентам контракты, основанные на принципах постраничной оплаты, используя свою собственную инфраструктуру.

Программа Smart Printing Service (SPS) предназначена для партнеров, которые в состоянии управлять сложными проектами, где HP предоставляет требуемую инфраструктуру оплачиваемую только при ее использовании. HP обеспечивает необходимую инфраструктуру, доступ к компонентам, таким как аппаратные средства, поставки и услуги, а реселеры продают это своим клиентами в рамках контрактов по мере использования.

Реструктурирование организации каналов дистрибуции

Эти решения поддерживают реструктурированную организацию каналов дистрибуции HP, которая теперь более близко отражает бизнес структуру подразделения компании. Ответственность за продажи по каналам дистрибуции в Европе, Ближнем Востоке и Африке (EMEA) перейдет от Организации Поддержки Партнерских Продаж (SPO) к каждому подразделению основного бизнеса: Подразделение устройств печати и цифровой обработки изображений (IPG), Подразделение персональных систем (PSG), Подразделение корпоративных систем хранения данных (ESS), Подразделение системной интеграции и технической поддержки НР (TS). Реорганизация нацелена на усиление дальнейших партнерских отношений в рамках канала дистрибуции.

HP ожидает, что эта реорганизация позволит:

Создать более тесные связи между группами канала дистрибуции и региональными группами продаж НР для ускорения принятия решений и реализации проектов

Улучшить поддержку продаж от HP

Сосредоточиться на стратегиях бизнес роста

Реорганизация направлена на усиление программы каналов дистрибуции, чтобы позволить партнерам более эффективно конкурировать в экономических реалиях. НР будет продолжать предоставлять своим партнерам целенаправленное руководство, портфель продуктов и программ для стимулирования роста как в 2010 году, так и в дальнейшем.

По материалам журнала «IT – Expert» № 01 2010